Vom Logistiker zum Verkäufer (Vertrieb & Marketing) / Grundlagen des Vertriebs in Spedition und Logistik
Informationen
| Kennung | Datum (Dauer) | Ort | Freie Plätze | |
|---|---|---|---|---|
| 199028 | 08.10.2025 – 09.10.2025 (2 Tage) |
Mercure Hotel Frankfurt Eschborn Ost,
Helfmann-Park 6, 65760 Eschborn |
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Beschreibung
In diesem Seminar stehen die Grundlagen des am Kundenbedarf ausgerichteten Verkaufs von Speditions- und Logistikdienstleistungen im Mittelpunkt. Ziel des Seminars ist es unter anderem, die Teilnehmer/innen in die Lage zu versetzen, das erlernte Wissen erfolgreich in der beruflichen Praxis anzuwenden.
INHALTE:
Was Nachwuchskräfte/Vertriebsneueinsteiger wissen sollten
Was Verkauf wirklich bedeutet
Die Zielsetzung des Verkaufs und Akquisition
Probleme bei der Neukundengewinnung
Häufige Fehler im Verkauf
Das Verkaufsgespräch, seine Struktur und Bausteine
Gründliche Gesprächsplanungen und Vorbereitungen
Erwartungen, Bedürfnisse und Wünsche der Kunden erkennen
Fragetechniken - die Welt des Kunden mit guten Fragen kennenlernen
Gestaltung der gezielten Bedarfsermittlung
Erfolgreich Kundeneinwände entkräften
ZIELGRUPPE:
Verkäufer, Kundenservice, Nachwuchskräfte und Neueinsteiger im Bereich Verkauf Innen- bzw. Außendienst.
Der Preis des Seminars beläuft sich auf 1.095,00 € netto, 1.303,05 € brutto.