SVG Unternehmensberatung
Weiterbildung | Beratung | Erfahrungsaustausch

Forum Key Account Management

Informationen

Kennung Datum (Dauer) Ort Freie Plätze  
197173 04.06.2024 – 05.06.2024 (1 Tag) INNSiDE by Meliá Frankfurt Ostend, Hanauer Landstr. 81,
60314 Frankfurt/Main
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Beschreibung

Das SVG-Vertriebsprofi Forum ohne Unternehmensgrenzen!

Perfektionieren Sie als Key Account Manager oder Verkaufsleiter aus Transport, Spedition oder Logistik Ihre Fähigkeiten durch die Teilnahme an unserem exklusiven SVG-Forum. Diese Veranstaltungsreihe widmet sich direkt den Herausforderungen der Schlüsselkundenbetreuung. Tauschen Sie Erfahrungen und individuelle Herausforderungen aus, lernen Sie bewährte Methoden von Profis kennen und erfahren Sie, wie die Betreuung von Großkunden sowohl digital als auch vor Ort effektiv organisiert wird. Erhalten Sie neue Einblicke in die Durchführung von Jahresgesprächen und die Erschließung neuer Geschäftsfelder.
Profitieren Sie von besser vorbereiteten, geführten und abgeschlossenen Verhandlungen. Lassen Sie sich in diesem praxisorientierten Workshop inspirieren, Ihre Herangehensweise zu reflektieren und zu optimieren. Schärfen Sie Ihr Bewusstsein durch den Austausch von Erfahrungen mit Kollegen und praxisnahen Methodiken.

Inhalt:
Positive Stunde: Offenes Gespräch zu den aktuellen Herausforderungen und Erfahrungen der Kollegen aus ihren Betrieben
Impuls-Vortrag: Win-Win Situationen schaffen durch erfolgreiche Verhandlungen
Toolbox der zielorientierten Gesprächsführung
Umgang mit aktuellen Verhandlungsthemen
Erweiterung des eigenen Verhandlungsspektrums
Taktische Herangehensweise durch Perspektivwechsel
Verhandlung im Team und Rollenverteilung
Optimale Gesprächsvorbereitung und -führung
Richtige Argumentation und schlagfertiges Entkräften von Einwänden
Account Planning - für ein strukturiertes Kunden Management & Ausbau des Geschäfts
Was sind die Ziele meines Kunden?
Erkennen des Mehrwerts der eigenen Dienstleistung

Der Preis des Seminars beläuft sich auf 1.195,00 € netto, 1.422,05 € brutto.